3月29-30日，公司召開2024年一季度營銷工作及制度宣貫專題會議，總結分析公司經濟運行情況，研判當前形勢與任務，安排部署下階段工作，以開局就沖刺、開年就攻堅的狀態，力爭實現投資營銷雙驅動，堅決完成2024年度目標任務。

集團黨委委員、副總經理熊用機出席并作指示。公司黨委書記、董事長龔湘軍，黨委副書記、副董事長、總經理汪小山到會講話。集團市場營銷部部長王群英、私募基金投資部部長李征洲現場授課。公司領導班子成員、三副總師、總經理助理、紀委副書記、機關各部門部長、各二級單位行政負責人參加會議。

熊用機代表集團肯定了公司在過去一年的辛勤付出，對公司在區域經營取得的可觀成績表示祝賀。他表示，三建集團投資營銷中心落戶長沙湘江新區，充分彰顯公司品牌形象，不僅深入貫徹落實湖南“強省會”戰略，更進一步提升公司在長沙經營的首位度，為接下來經營工作的開展奠定了堅實基礎。他提出八項工作要求，為公司下一步發展指明方向：

一是轉變觀念、順應市場變化。加強對新模式、新業態、新領域的市場敏感度，樹立“大營銷”經營格局，充分調動廣大市場營銷人員積極性和主觀能動性，舞好營銷工作的龍頭效用。

二是高位對接、經營好大客戶。建立健全大客戶運維聯動管理機制，形成“集團統籌布局、企業具體組織、團隊負責落實”的三級客戶管理架構，重點維護省委省政府、各市州政府、住建廳、國資委等政府及行業職能部門，積極對接省屬國企，與大型民企、上市公司、商會、金融機構建立密切合作關系。

三是推進“區域深耕”工作主題。緊密圍繞責任區域，強化責任意識，公司領導班子要帶頭抓好區域經營，在營銷要素、資源整合、人員配置等方面提供充分支持與保障，推動企業“人、財、物”等各項資源向責任區域集聚，為區域經營提供全方位要素保障。

四是推進“投建營”一體化建設。提升建設項目全生命周期管理服務，圍繞“構建房地產發展新模式”，實施好規劃建設保障性住房、城中村改造和“平急兩用”公共基礎設施建設“三大工程”。

五是推進自主經營。加大主動參與、主動營銷、主動對接的力度，各分子公司經理要進一步梳理優質資源，帶頭對接市場、承接項目，爭取在市場競爭中的占據主導權、提升影響力。

六是強化“雙管行動”。認真學習領會集團下發文件，對照要求學深悟透，做到抓好落實、強化培訓，打造“強管理、防風險、創品牌、提效益”的量質齊升持續戰。

七是強化經營團隊建設。引進、聚攏綜合素質高、社會資源廣、高層協調能力強的人才，有側重性的開展業務培訓和交流學習，持續提升經營隊伍綜合能力，打造“三建營銷鐵軍”。

八是強化廉政風險防控。提高全員廉政風險意識，切實增強做好廉政風險防控工作的責任感與緊迫感，通過考核機制高效推動公司合規管控能力全面提升。

龔湘軍對集團領導蒞臨指導表示歡迎，并衷心感謝集團各條線長期以來對公司經營工作的支持和幫助。他指出，本次會議的目的：一是謀定而后動、謀勢而為，二是旗已開必得勝、乘勢而上，三是明確目標、明確方向、明確導向。

他強調：一是充分認清形勢，咬定營銷目標不放松。做到“有序營銷、自信營銷、精細營銷、新質生產力營銷、持續營銷”。各單位一定要堅定營銷工作的決心，要牢固樹立“期到必成”的信心，切實增強責任感、使命感和緊迫感，全面實現高質量經營。

二是探索模式創新，聚焦轉型升級不偏移。各單位要以“屬地專營、專業專營”為原則，調整營銷的專業布局，推動專業公司絕對市場化，聚焦差異化發展，加速搶占市場藍海。要求營銷板塊人員：一是要明確業務結構，要在守好固有市場的前提下，提高營銷信息的獲取和分析能力，努力拓展新的核心業務；二是要發揮體系作用，投資營銷中心要加強對各單位經營工作的統籌、管控和協同，通過“高層互訪、中層互動、基層互通”打通營銷環節；三是要打造領域優勢。積極利用公司經營性股權投資基金、房產公司的開發代建、鑫城商管城市運營等能力形成的產業生態優勢，運用“基金+施工”、“代建+施工”、“運營+施工”、“導入產業+施工”等模式，推動重大優質產業項目快速落地。

三是掌握營銷方法，突出營銷成效不停歇。一是提高項目信息到項目資源的轉化率，堅持加大高端資源整合力度，運用一切資源和渠道廣泛收集優質項目信息，分析研判重點內容；二是增強大項目的運作能力，聚焦財政經濟基礎較好的區域，積極投標“高大精尖”類項目，逐步形成核心競爭能力、品牌創建能力、生產管理能力、品質提升能力；三是積極尋求戰略合作，既要充分與集團央企等頭部企業積極協同，又要保持與地方及企業的溝通對接，積極尋求合作支持；四是提升經營人員的業務能力和水平。公司要主導刀刃向內的開展營銷人員專業技能培訓，引導營銷人員要具備強大的信心、堅定的信念和生動的感染力；五是做好投標策劃和經驗總結，投資營銷中心要統籌協調，做好投標的策劃編制，確保出具的標書制作水平大幅度提升。

王群英對集團市場營銷制度體系進行宣貫與解讀。她指出，目前集團的市場營銷圍繞著“規范經營活動、提升經營質效、防范經營風險”的目標開展，以“市場導向、目標導向、效益導向”為原則，實現了對市場營銷的標準化、精細化、信息化的管理。希望公司進一步開拓市場，融入集團“大營銷”經營體系，圍繞“區域深耕”的工作主題，開展新模式、開辟新賽道、開拓新領域。

公司黨委副書記、副董事長、總經理汪小山在講話中指出，一要認清內外形勢，堅定公司發展信心。正確看待形勢變化，當前建筑行業市場容量依然巨大，競爭的加劇中醞釀著新的發展機遇，要時刻保持戰略定力、錨定發展目標、夯實發展舉措；二要培育優勢領域，打造核心競爭力。打造“總成本領先戰略、差異化戰略、專一化戰略”，著力發展、重點開拓糧庫建設、冷鏈基礎設施、裝配式建筑市場；三要圍繞市場需求，創新公司業務模式。加快發展新質生產力，扎實推進高質量發展，逐步形成“代建代開發+施工”、“基金+施工”、“運營+施工”的矩陣模式；四要提升協同意識，強化全局思維能力。我們要立足全局，充分利用好品牌共建共享機制，加速構建“大營銷”經營格局，與集團兄弟單位加強內部合作，開展對標學習、業務承接、創優創獎；五要樹立客戶理念，聚焦創造客戶價值。重點關注產品、關注客戶，關注我們服務客戶的能力和客戶理念的培養，實現從單一服務客戶到全生命周期價值共創的進階。

公司黨委委員、紀委書記江貌就推動黨風廉政建設和反腐敗工作向縱深發展，以風清氣正的干事環境為公司投資營銷工作高質量發展提出三點要求：一是提高政治站位，深化思想認識；二是強化風險意識，完善防控措施；三是保持敬畏之心，時刻嚴于律己。

會上，李征洲作集團經營型基金及案例宣貫。重點介紹經營型基金的模式和應用，他提到，“投資+施工”模式已成為基礎設施建設領域的主流方式，通過基金募集外部資金撬動項目投資是市場化項目運作的主要方式。經營從活，以小投資帶動大施工的經營型基金成為集團經營轉型發展的重要舉措。

公司投資營銷中心負責人對當前營銷工作情況及招投標市場數據做詳盡匯報分析，并就公司市場營銷制度進行系統宣貫與專項解讀，為進一步規范公司市場營銷管理工作，確保制度的有效執行打下堅實基礎。

公司長沙分公司、七公司、湖北分公司負責人圍繞營銷工作部署作表態發言。

會議要求，與會人員要認真領會會議精神，認真貫徹落實各項制度，凝心聚力、主動作為，以“闖”的精神、“創”的勁頭、“干”的作風，打好市場營銷“攻堅戰”，確保全面完成2024年的經營目標任務，為集團建設“世界一流建設投資企業”貢獻三建力量。