謀局必先謀勢，謀定方能后動。6月5日上午，公司召開2024年營銷工作研討會。公司所屬各二級單位行政負責人、營銷經理齊聚一堂，分析市場形勢、謀劃營銷思路、解決相關問題，為進一步做好公司營銷工作，確保年度經營任務的順利實現統一思想、堅定信心。

公司黨委書記、董事長龔湘軍出席并講話。公司黨委副書記、副董事長、總經理劉建偉對營銷工作提出要求。公司領導任全、孫志勇、李運武、韓宗勇、李鋒、徐世紅參加會議。公司黨委委員、副總經理龍云主持會議。

龔湘軍強調，營銷工作是一切工作的“龍頭”。“龍頭不舞活，一切白忙活”。今年時間即將過半，但離目標還有差距。全體與會人員要認清形勢、明晰差距、查找原因，謀劃后續工作思路，錨定目標、全力以赴，實現市場經營新突破：

一是要認清形勢 堅定信心 鼓足干勁

當前，公司所面臨的形勢十分嚴峻、遇到的挑戰尤為巨大、參與的競爭非常殘酷。要充分認清形勢，深刻領會“新質生產力”中“新質”的含義，在開展工作的同時，堅定發展信心，鼓足開拓干勁，著力完善、優化公司營銷工作的各項關鍵要素，全力推進公司營銷工作高質量發展。

二是要強化營銷工作的主動、主導、主控

要秉持“客戶至上、服務至上”的管理理念，聚焦大客戶、大業主維護工作。同時，通過經營好“大湘潭區域”“大懷化區域”，搭好平臺、提高效率。要以履行主題責任、堅持自主經營，堅定不移推動屬地專營、專業專營等措施，實現資源共享、信息互通，最大限度發揮體系作用，集中力量辦大事。投資營銷中心應依據項目信息來源、營銷推進、施工管理等出臺相應制度，完善獎懲機制，進一步提升營銷工作的主動、主導、主控性。

三是要不斷創新模式，整合要素

摒棄“等、靠、要”的思維狀態，努力轉變觀念，摸清楚規律，看清楚本質，利用好公司現有投資平臺的優勢，不斷創新模式，挖掘并嫁接、整合好各類資源，在保持激情的同時努力以智慧取勝。

四是要為營銷工作提供優質服務

公司目前開展的“八期疊加”，旨在通過提升基礎管理以及服務質效，進一步“去官僚化”“去碎片化”并杜絕“官僚思想”“躺平思想”等現象。要進一步完善并推動公司各項政策制度落地落實，實現服務、行為的標準化、規范化、形成公司特有的價值觀，為各項工作的高效開展提供支持。

五是要壓實二級單位經營責任

目前，二級單位營銷推進不夠積極主動，特別是在項目全壽命周期的管理工作上存在短板。要牢固樹立“一盤棋”思想，強化二級單位建設，不斷壓實經營責任，提升項目管控能力，打造更具競爭力的價值創造市場主體；

六是要向有序統籌營銷轉化

加強對各單位經營工作的統籌、管控和協同，在明確營銷目標的同時，通過“高層互訪、中層互動、基層互通”打通營銷環節，保持經營工作連貫性，做好“二次經營”“多次經營”，通過有序、統籌營銷，實現營銷新突破，賦能企業高質量發展。

劉建偉在講話中對營銷工作提出要求：

要正確研判形勢 堅定發展信心

“再富的地方也有乞丐，再窮的地方也有富翁”。全體營銷人員始終要堅定信心、擔當作為，發揮好“主人翁精神”，以高度的責任感和使命感，把廣大員工的家園建設好維護好。

要轉變營銷模式 牢抓經營主動

要以“項目經營”轉變為“屬地經營”“大客戶、大業主經營”。深入了解分析屬地項目信息、資源、競爭對手，做好大客戶大業主維護。同時，要發揮自身長處，加強與頭部企業、優秀民營企業的合作，牢抓經營主動。

要發揮企業優勢 構建市場新格局

一是利用好公司在房地產、鋼結構、裝配式、電力設施等方面的資質優勢，實現立體經營；二是發揮好公司在房屋建筑、糧庫建設等領域的業績優勢，做強根基、做大市場；三是結合集團內第一家成立經營性股權基金的優勢，不斷構建市場營銷新格局，提升市場競爭力。

要加強學習培訓 提升投標能力

深刻貫徹集團“小投資撬動大施工”原則，從政策的研究把握能力出發，發揮在湘潭、懷化區域的包裝項目能力，提高標書編制質量，加強投標過程控制，不斷提升業務支撐能力；

要落實營銷獎勵 激發營銷活力

全面落實營銷激勵機制，實現營銷獎勵和政治激勵并舉。

要抓好項目管理 以現場贏市場

一是要把項目主動權掌握在自己手里；二是要將“雙管行動”貫徹到項目全過程，通過精細化管理，抓好現場，才能促進實現“二次經營”“多次經營”，才能更好地打造精品工程、樹立企業品牌，贏得行業口碑。

要強化紀律意識 嚴肅經營環境

作為高風險區域，應教育引導全體營銷人牢牢守住底線，習慣在規矩中辦事，在制度內用權，在監督下工作，牢固樹立廉潔從業的自律意識，遠離腐敗紅線。

會上，公司投資營銷中心通報了1至5月市場營銷完成情況及重點項目跟進情況，并對將實施的湖南省招投標政策進行解讀。參會人員圍繞“如何抓住政策窗口期開展有效合作”“如何調動生產要素做強‘屬地專營、專業專營’”“如何充分發揮現有優勢開辟經營新賽道”“如何發揮主導、主控、主動性構建‘大湘潭’‘大懷化’市場格局”等主題，堅持問題導向、目標導向和結果導向，認真總結營銷工作經驗，談思路、話舉措、提建議，群策群力、集思廣益，吹響了公司營銷工作持續發力、加壓奮進的“沖鋒號”。