為有效落實公司“重實踐 建新功”百日會戰(zhàn)工作要求，壓實營銷責(zé)任，規(guī)范營銷行為，進一步提升營銷質(zhì)效，打開營銷工作新局面，5月22日上午，公司召開營銷工作推進會。集團黨委委員、副總經(jīng)理熊用機到會并講話。公司黨委書記、董事長龔湘軍作指示。集團市場營銷部部長王群英、副部長周超以及公司在家領(lǐng)導(dǎo)參加會議。公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理汪小山主持會議。

會上，熊用機深刻剖析了公司發(fā)展現(xiàn)狀與風(fēng)險機遇，并提出七項工作要求，為公司下一步發(fā)展指明了方向：一是提高站位。從思想上高度重視，結(jié)合集團重組的全新局面，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個首要任務(wù)，多舉措精心謀劃部署全年工作；二是以創(chuàng)新之姿應(yīng)對外部復(fù)雜形勢。通過對標學(xué)習(xí)、找準優(yōu)勢領(lǐng)域、強化工程總承包能力、增強資源整合與項目現(xiàn)場管控能力等措施，不斷實現(xiàn)營銷工作新突破；三是創(chuàng)新營銷機制。通過大力推進品牌共享政策，加強品牌建設(shè)；有效運用營銷獎勵，全面激發(fā)營銷活力；四是建立健全人才保障機制。抓好營銷人才隊伍建設(shè)；五是在業(yè)務(wù)拓展上全面發(fā)力。加大對新業(yè)態(tài)新領(lǐng)域的研究；六是創(chuàng)新營銷手段。要深入了解客戶需求，不斷為客戶解決難點與痛點，充分利用區(qū)域管理與資源優(yōu)勢，推動重點項目落地；七是提升風(fēng)險防控意識。重點規(guī)避業(yè)主風(fēng)險、合同風(fēng)險、政策風(fēng)險、履約風(fēng)險。

龔湘軍對集團領(lǐng)導(dǎo)來公司開展調(diào)研指導(dǎo)表示感謝。他指出，作為公司“重實踐 建新功”百日會戰(zhàn)的第一個大型工作推進會，充分體現(xiàn)了營銷工作是建筑業(yè)企業(yè)的核心和重點。沒有營銷，整個企業(yè)就是個無本之木、無源之水、無米之炊。營銷工作謀事在人、成事在天、事在人為。他要求全體營銷人員：一是要提高營銷站位，當好企業(yè)的主人；二是要戰(zhàn)線同頻共振、省內(nèi)省外同題共答；三是要堅持主動意識，做好共同策劃；四是要嚴格主導(dǎo)主控，確保全面掌控；五是要創(chuàng)新營銷手段，善于資源整合；六是要嚴格風(fēng)險防控，廉潔自律要有底線。

王群英對集團市場營銷八項管理制度進行了逐一解讀。她表示，目前集團的市場營銷圍繞著規(guī)范經(jīng)營活動、提升經(jīng)營質(zhì)效、防范經(jīng)營風(fēng)險的目標開展，以市場導(dǎo)向、目標導(dǎo)向、效益導(dǎo)向為原則，實現(xiàn)了對市場營銷的標準化、精細化、信息化的管理。希望公司營銷戰(zhàn)線全體人員以本次會議為新起點，堅定信心，創(chuàng)新經(jīng)營思維，堅持集團上下一盤棋，以時不待我、只爭朝夕的態(tài)度，凝心聚力，主動作為，打好市場營銷攻堅戰(zhàn)。

蔣開久圍繞“在逆境中砥礪前行，團結(jié)奮斗開創(chuàng)營銷新局面”主題，對下階段營銷工作提出“八定”要求：一是定目標，咬定年度經(jīng)營指標，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；二是定區(qū)域，穩(wěn)固省內(nèi)市場地位，精準拓展省外市場；三是定組織，充分發(fā)揮總部戰(zhàn)略中樞作用，增強二級單位業(yè)務(wù)拓展與執(zhí)行能力；四是定資源，抓牢戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)資源效用的最大化；五是定模式，堅守公招模式、發(fā)展EPC模式、創(chuàng)新投資模式；六是定規(guī)則，強化業(yè)績考核導(dǎo)向、調(diào)整屬地原則，強化協(xié)同作戰(zhàn)；七是定獎懲，通過落實差異化管理、建立考核機制、落實營銷獎勵等系列舉措，全面激發(fā)營銷活力；八是定風(fēng)險，堅決做到為公優(yōu)先、先大公后小私，持續(xù)鞏固公司風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境。

投資營銷部對一季度全國建筑市場大數(shù)據(jù)、省內(nèi)各市州公招市場數(shù)據(jù)、公司主要經(jīng)濟指標完成情況進行通報，同時對省內(nèi)公招市場競爭力及評標辦法更新的政策導(dǎo)向進行了系統(tǒng)分析。

湘潭分公司、岳陽分公司、華西公司、華北公司負責(zé)人作代表發(fā)言。

公司投資營銷部、財務(wù)管理部、工程建設(shè)部、安全質(zhì)量部、工程技術(shù)部、人力資源部、各二級單位負責(zé)人及營銷工作相關(guān)人員參加會議。